Serius, siapa yang tahu mengajari anak berusia enam tahun cara menjumlahkan bisa menjadi sangat rumit. (Terima kasih untuk apa-apa, Common Core.) Ternyata salah satu kesulitan tak terduga dari COVID-19 adalah orang tua harus mencari pecahan. Namun di tengah semua rengekan dan sakit kepala, mengingat satu bidang pembelajaran sebenarnya terbukti bermanfaat.
Betul sekali; kita berbicara tentang metode ilmiah.
Meskipun bermanfaat, postingan ini bukanlah daftar cara lain untuk menjaga pendapatan tetap mengalir selama penguncian . Hari ini, kita akan kembali ke sekolah untuk pendekatan berbasis ilmiah untuk mengatasi kemerosotan ekonomi saat ini.
Dimulai dengan sesuatu yang disukai setiap siswa…
Manakah dari perusahaan berikut yang menurut Anda akan bertaruh selama resesi?
Perusahaan A: Pengeluaran yang dialokasikan kembali; peningkatan investasi pemasaran
Perusahaan B: Menarik kembali pengeluaran; investasi pemasaran yang dirampingkan
Perusahaan C: Menghabiskan Anggaran Pemasaran di Netflix; Menginstruksikan semua karyawan untuk menonton pesta Tiger King
Apakah Anda menjawab Perusahaan A ? Kami berharap begitu.
Meskipun sangat penting bagi kita untuk mengetahui apa yang terjadi pada suami Carole Baskin, jauh lebih bermanfaat bagi bisnis Anda jika terus berinvestasi dalam pemasaran selama krisis ekonomi ini.
Untuk memahami mengapa kami baru-baru ini melihat beberapa pemenang terbesar dari Resesi Hebat 2008 untuk melihat apakah pengalaman mereka juga dapat memandu kami tentang cara merebut pangsa pasar selama Coronavirus .
Tetapi analisis itu kekurangan satu hal yang sangat penting: ILMU!
Bagaimana Studi Ilmiah Menunjukkan Kita Bisa Mengalahkan Resesi
Saat meneliti cara terbaik untuk membantu klien kami maju selama resesi, kami menemukan studi yang sangat menarik dari Cornell University. Anda mungkin pernah melihatnya. Tetapi jika Anda tidak kebetulan membaca volume 56 dari Cornell Hospitality Quarterly, itu layak untuk dibaca.
Studi ini melihat secara spesifik mengapa beberapa grup hotel selama penurunan tahun 2008 lebih unggul secara finansial dari yang lain. Pertanyaannya (langkah 2 dari metode ilmiah jika Anda melacak di rumah) adalah apakah ada faktor konsisten yang memisahkan pemenang dari yang kalah.
Spoiler: Ada.
Dengan judul yang tepat, Pemenang dan Pecundang Selama Resesi Hebat: Dampak Positif Pengeluaran Pemasaran , penelitian ini menggunakan metode ilmiah dengan segala kejayaannya untuk menyimpulkan:
“….perusahaan yang 'berinvestasi' dalam pemasaran, terutama di masa-masa sulit, dapat mencapai hasil melalui berbagai penggerak pendapatan dan akan mewujudkan keuntungan lebih dari jangka pendek.”
Ini dia. Sains telah berbicara.
Ini adalah bacaan yang berwawasan, diisi dengan indikator kinerja yang bagus seperti "TRevPAR," beberapa grafik bagus, jargon statistik seperti "koefisien" dan "univariat", serta banyak dan banyak kutipan — semua tanda studi yang benar-benar bagus. Meskipun jika Anda tidak punya waktu untuk memindainya, berikut adalah beberapa hal penting yang dapat diambil:
Pecundang harga diskon besar-besaran; pemenang tidak
Pecundang mengurangi biaya di seluruh papan, termasuk pemasaran
Pemenang secara khusus meningkatkan biaya iklan dan pemasaran
Selama titik terendah resesi, pemasaran adalah pendorong utama pendapatan bagi para pemenang
Singkatnya, temuan ini menegaskan kembali apa yang telah kita lihat sebelumnya, yaitu bahwa perusahaan yang terus berinvestasi dalam pemasaran selama resesi keluar dengan sangat, sangat baik.
Namun dapat dimaklumi, Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana studi tentang industri perhotelan di tahun 2008 berpengaruh terhadap bisnis Anda di tahun 2020.
Anda mungkin berpikir bahwa temuan ini bagus, tetapi ada perbedaan besar antara resesi keuangan dua belas tahun yang lalu yang disebabkan oleh hipotek subprime yang salah dan pandemi global yang kita hadapi saat ini sebagai akibat dari beberapa orang yang terlalu dekat dengan trenggiling .
Anda mungkin bertanya pada diri sendiri, mengapa ini penting bagi bisnis saya ?
Mengapa Ini Penting untuk Bisnis Anda
Hal pertama yang perlu diperhatikan adalah bahwa semua resesi ekonomi, tidak peduli bagaimana asalnya, memiliki pola dan karakteristik yang sama . Ini berarti perilaku sukses merek selama satu resesi akan berlaku untuk yang akan datang. Beberapa perilaku tersebut antara lain:
Restrukturisasi biaya pre-emptive
Disiplin neraca
Merger dan akuisisi proaktif
Menargetkan pemirsa tahan resesi
Pengembangan produk dan pengiriman pesan yang berputar
Mereka juga memasukkan, seperti kesimpulan penelitian, strategi pertumbuhan komersial yang agresif seperti berinvestasi dalam pemasaran.
Juga memberitahu, adalah bahwa selama Resesi Hebat, hotel adalah salah satu yang paling terpukul. Namun dari mereka, yang berinvestasi dalam pemasaran bernasib jauh lebih baik daripada pesaing mereka yang tidak. Meskipun hanya ada sedikit wawasan yang dapat diperoleh dari kinerja merek yang benar-benar tahan resesi selama penurunan (seperti yang ada di perawatan kesehatan atau makanan dan minuman), yang jauh lebih mendalam adalah bagaimana bisnis tersebut paling terpukul mengatasinya – seperti hotel.
Faktanya, ada beberapa industri yang kurang tahan resesi daripada perhotelan. Jadi, jika hotel dapat mengalahkan pesaing mereka dengan menggandakan pemasaran selama resesi, ada baiknya untuk diperhatikan.
Tentu saja, tidak ada bisnis yang ingin mendasarkan pilihannya untuk meningkatkan pemasaran pada satu studi Cornell, yang mengesankan seperti studi itu.
Tetapi tidak berlebihan untuk berpikir bahwa hotel adalah satu-satunya yang memiliki tarif lebih baik selama resesi berkat pemasaran.
Jadi mari kita uji hipotesis itu dengan beberapa…
Contoh lain dari Pembuktian Resesi melalui Pemasaran
Match.com mampu meningkatkan pendapatan sebesar 25% dan meningkatkan pelanggan aktif sebesar 30% selama resesi 2008. Bagaimana? Menurut CEO saat itu Greg Blatt , dengan berinvestasi besar-besaran di dua bidang utama: pengembangan produk dan pemasaran.
Demikian juga, pada tahun 2009, Amazon , yang tidak sebesar sekarang, meningkatkan penjualannya sebesar 28% melalui inovasi produk , khususnya Kindle, dan kampanye promosi silang yang agresif.
Tapi Resesi Hebat bukan satu-satunya tolok ukur kami.
Jauh di masa Depresi Hebat tahun 1930-an, Kelloggs menggandakan pengeluaran iklannya dan berinvestasi besar-besaran dalam teknologi canggih yang dikenal sebagai radio untuk mempromosikan kreasi terbarunya, Rice Krispies. Akibatnya, mereka meningkatkan keuntungan sebesar 30% dan mengungguli pesaing Post, yang secara signifikan mengurangi pemasaran selama waktu yang sama. Dan sisanya adalah Snap, Crackle, Pop history .
Selama tahun 80-an, McGraw-Hill Research menganalisis 600 perusahaan dan menemukan bahwa “perusahaan-perusahaan yang telah mempertahankan atau meningkatkan iklan mereka selama resesi…. membanggakan pertumbuhan penjualan rata-rata 275% selama lima tahun ke depan.” Relatif, perusahaan yang memotong iklan hanya melihat pertumbuhan pemulihan sebesar 19%.
Ketika resesi melanda awal 90-an, McDonald's memutuskan untuk bermain aman dan memotong anggaran iklannya . Mencium darah makanan cepat saji, Pizza Hut, dan Taco Bell meningkatkan penjualan mereka dan, sebagai hasilnya, meningkatkan penjualan masing-masing sebesar 61% dan 40%. Di sisi lain, McDonald melihat penurunan 28%. Yo quiero Pemasaran.
Dalam mewawancarai pengecer bata-dan-mortir tentang kinerja resesi mereka , perusahaan konsultan manajemen Mckinsey & Company menemukan bahwa "semua pemain tangguh yang kami ajak bicara mempertahankan atau meningkatkan pengeluaran pemasaran mereka selama penurunan." Khususnya, ketika TJ Maxx melihat audiens intinya terpengaruh, department store meningkatkan pembelanjaan iklan sebesar 15% sehingga mereka dapat menjangkau basis konsumen baru.
Kami berpikir bahwa data berbicara untuk dirinya sendiri.
Ringkasan dan Kesimpulan
Seperti pepatah, “Ketika waktu yang baik Anda harus beriklan. Ketika waktu buruk, Anda HARUS beriklan.”
Kami tidak yakin siapa yang membuat itu, tetapi mereka pasti tahu barang-barang mereka. Berdasarkan temuan di atas, sulit untuk membantah sentimen itu.
Jika Anda sedang mencari amunisi untuk mengatasi resesi, tidak terlihat lagi dari upaya pemasaran Anda. Dengan terus berinvestasi dalam pemasaran selama kemerosotan ekonomi dan ketidakpastian, Anda akan keluar sebagai pemenang.
Jadi untuk rekap apa yang telah kita pelajari hari ini:
Homeschooling itu tidak mudah
Memiliki harimau sebagai hewan peliharaan bukanlah ide yang baik
Cornell melakukan beberapa penelitian yang cukup bagus
Bisnis pemenang berinvestasi dalam pemasaran selama resesi
Aturan sains!
Kami tidak dapat menjamin mengetahui semua ini akan membantu Anda mengetahui bagaimana membantu anak Anda yang berusia lima tahun dengan pekerjaan rumah trigonometri mereka, tetapi itu akan membantu bisnis Anda berkembang dalam penurunan.
Karena Anda tahu apa yang mereka katakan tentang mengetahui….
Setengah lainnya?
Bertindak berdasarkan pengetahuan itu.
Jika Anda memerlukan bantuan, kami memberikan analisis peluang gratis untuk membantu merek menemukan jalan terbaik mereka untuk pertumbuhan, apa pun iklim ekonominya. Bersama-sama kita akan menemukan di mana menginvestasikan pembelanjaan pemasaran Anda akan paling menguntungkan bisnis Anda, dan cara terbaik untuk menerapkannya. Ini termasuk mencari tahu pesaing Anda yang mana yang mengurangi atau meningkatkan pembelanjaan iklan mereka. Dengan begitu, seperti perusahaan di atas, Anda bisa meraih sebagian dari pangsa pasar yang manis dan manis itu.
FAQ Skema Markup. Apakah kalian Pernah mendengarnya? Bagaimana jika kami memberi tahu Anda bahwa ada peretasan SEO yang berguna dan kurang dimanfaatkan yang berpotensi meningkatkan peringkat situs Anda, RKT, dan dominasi secara instan atas persaingan SERP. Anda mungkin akan skeptis, dan mengira …
Hadapi saja, robot akan mengambil alih dunia. Dengan gerakan seperti itu, itu tidak bisa dihindari. Jadi berhentilah mencoba melawannya, dan rangkul semua yang ditawarkan robot. Seperti algoritma pembelajaran mesin yang manis dan manis. Contoh kasus: Iklan Display Responsif Google. Iklan bergambar …
Pemilik situs web dapat menggunakan Tools Vital Web Inti untuk mengelola kinerja situs web mereka. Dengan menggunakan alat ini, pemilik situs web dapat mempelajari kinerja situs web mereka terhadap SEO organik, disini anda dapat mengidentifikasi area peningkatan, dan membuat perubahan pada situs web…
Cara cepat untuk melihat kode HTML situs web. Setelah Anda membuat halaman web, Anda akan ingin mengembalikannya ke tampilannya sebelum mengirimkannya ke pengunjung. Anda dapat memeriksa kodenya melalui opsi "Lihat Sumber" Internet Explorer, meskipun menggunakan browser lain akan mengaktifkan fitur …
Belajar SEO Siloing / Partitioning : Pemisahan, pembagian yang ada antara kegiatan tertentu, layanan tertentu terisolasi satu sama lain
Pada saat kita berbicara banyak semantik dan konten… Ada teknik struktur silo yang efektif dan sangat efisien dalam SEO. Disebut juga siloing, struktur ini telah ad…
Ada banyak alat online untuk mengukur kinerja situs web. Alat Pingdom maupun PageSpeed adalah salah satu alat yang harus dimiliki dan perlu di coba untuk menguji kecepatan situs web anda, yang menawarkan pemindaian kesehatan situs WordPress Anda. Untuk memeriksa kinerja situs web Anda dan khususnya…
Seperti yang mungkin Anda ketahui, salah satu (banyak) aturan dasar untuk bekerja pada SEO organik Anda adalah dengan benar menginformasikan atribut gambar yang ditampilkan pada halaman: judul, teks alternatif, keterangan, deskripsi ... keempat bidang ini dapat digunakan untuk menggambarkan gambar …
Apakah Anda ingin menambahkan fitur kupon di WordPress?
Situs web kupon adalah jenis situs pemasaran afiliasi yang membantu pelanggan mendapatkan diskon dan penawaran bagus. Dan Anda mendapatkan sejumlah uang sebagai komisi. Ini adalah cara populer untuk mendapatkan uang secara online.
Hari ini di …
Iklan Facebook seperti versi pemasaran media sosial dari pacaran. Anda menyaring penargetan Anda ke prospek yang terlihat bagus, mengirimi mereka pesan terbaik Anda, mungkin satu atau dua foto photoshop, berharap mereka menyukai Anda, dan kemudian mencoba membuat mereka berkonversi. Ada yang menyeb…
Sebelumnya kita telah membahas pentingnya pemasaran multisaluran , bagaimana melakukannya dengan benar, dan mengapa itu jauh lebih baik daripada menonton PBS. Tapi itu hanya langkah pertama menuju pengembangan strategi pemasaran omnichannel epik untuk menumbuhkan penjualan bisnis Anda. Sekarang kit…
Hadapi saja, robot akan mengambil alih dunia. Dengan gerakan seperti itu, itu tidak bisa dihindari. Jadi berhentilah mencoba melawannya, dan rangkul semua yang ditawarkan robot. Seperti algoritma pembelajaran mesin yang manis dan manis. Contoh kasus: Iklan Display Responsif Google. Iklan bergambar …
Kilat Berita: COVID-19 mengacaukan segalanya. Itu juga memiliki banyak konsekuensi tak terduga yang melampaui urutan normal. Seperti nenek yang mengatur obrolan video Zoom. Film anggaran besar tayang perdana di TV Anda. Rajutan itu keren . Dan seekor rakun menyetujui Anda untuk hipotek . Table of C…
Ada banyak alat online untuk mengukur kinerja situs web. Alat Pingdom maupun PageSpeed adalah salah satu alat yang harus dimiliki dan perlu di coba untuk menguji kecepatan situs web anda, yang menawarkan pemindaian kesehatan situs WordPress Anda. Untuk memeriksa kinerja situs web Anda dan khususnya…
Seperti yang mungkin Anda ketahui, salah satu (banyak) aturan dasar untuk bekerja pada SEO organik Anda adalah dengan benar menginformasikan atribut gambar yang ditampilkan pada halaman: judul, teks alternatif, keterangan, deskripsi ... keempat bidang ini dapat digunakan untuk menggambarkan gambar …
Jika Anda memasuki dunia online untuk pertama kalinya, maka memilih tema WordPress yang tepat untuk situs web atau blog baru Anda bisa menjadi tugas yang menakutkan. Namun, ada banyak pasar untuk tema WordPress yang dapat membingungkan pemula tentang mana yang terbaik untuknya.
Saya akan merekomend…
Apakah Anda ingin menambahkan fitur kupon di WordPress?
Situs web kupon adalah jenis situs pemasaran afiliasi yang membantu pelanggan mendapatkan diskon dan penawaran bagus. Dan Anda mendapatkan sejumlah uang sebagai komisi. Ini adalah cara populer untuk mendapatkan uang secara online.
Hari ini di …
![Tools Gambar AI [Creator]](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0EjfmAHJbPH-xX8NeZkzbguLUjNReIy8VmsXPPfVZmJJTpoAIdpSN3iIHg4eKCvu0VBFIy9E3zHDpvppcL7L1apimfmjSgZ3pum8BA1wMje-83XBBpOKVLCx7fLR61sfa8USsc2SINV7_xhQxKo93aoeJXPtotfpjM1DfHuZl0Qzf-EeUpe8s9G005q8/s16000/ai-gambar-generator.png)
