Konsultasi GRATIS!

5 Cara Menaikan Pangsa Pasar Saat Resesi

5 Cara Menaikan Pangsa Pasar Saat Resesi

Cara Menaikan Pangsa Pasar Saat Resesi

Tidak ada dua penurunan ekonomi yang sama. Depresi Hebat disebabkan oleh jatuhnya pasar saham tahun 1929. Embargo minyak OPEC mengakibatkan resesi tahun 1970-an. Resesi Hebat tahun 2008 muncul dari krisis subprime mortgage. Dan resesi 2020 disebabkan oleh pandemi Coronavirus.

Untuk sedikitnya, penyebab dan konsekuensi dari setiap penurunan dapat berbeda secara signifikan.

Kemungkinan, bahkan jika wabah Coronavirus tidak pernah terjadi, kita masih berada di ambang krisis ekonomi. Tetapi tidak peduli kapan atau mengapa resesi terjadi, ada cara untuk menjaga pendapatan tetap mengalir untuk mendominasi penurunan .

Tetapi mereka semua memiliki pola dan perilaku yang sama. Artinya, kita dapat belajar dari resesi masa lalu untuk mengatasi penurunan saat ini dan bersiap lebih baik untuk masa depan. Tidak hanya itu, tetapi juga memungkinkan untuk tumbuh dan tumbuh besar selama (dan terutama setelah) resesi.

Menjaga pendapatan tetap mengalir adalah satu hal. Tumbuh dan mendapatkan pangsa pasar selama krisis ekonomi adalah hal lain. Karena pada akhirnya, setiap resesi akan berakhir, dan ekonomi akan pulih kembali. Mereka yang melakukan serangan sebelum dan selama akan keluar sebagai pemenang besar di sisi lain.

Pemenang vs. Pecundang: Siapa yang Memperoleh Pangsa Pasar Selama Resesi?

Selama Resesi Hebat tahun 2008, kami tidak hanya melihat penggambaran yang jelas antara pemenang dan pecundang, tetapi dalam ekspansi berikutnya yang mengikuti pemenang yang sama terus memperlebar kesenjangan keuntungan. Itu karena kemampuan mereka untuk mendapatkan pangsa pasar selama masa-masa sulit membuat mereka tumbuh lebih menonjol selama masa-masa yang lebih baik.

Beberapa pemenang besar tersebut antara lain:

  • Netflix – Berkat “layanan distribusi digital” yang baru diluncurkan, pendapatan meningkat lebih dari $4 miliar dari 2008 hingga 2009. Saat ini, mereka memiliki pangsa pemasaran yang tumpang tindih dalam streaming sebesar 85% .
  • Starbucks – Berubah dari penurunan laba sebesar 28% pada awal tahun 2008 menjadi pengecer kopi terbesar di dunia dengan pangsa pasar 40% dengan beralih dari ekspansi ke membangun hubungan pelanggan yang dipersonalisasi dan merangkul teknologi baru seperti aplikasi seluler.
  • Apple – Pada bulan Juni 2007, Apple meluncurkan sesuatu yang disebut “iPhone.” Beberapa bulan kemudian, resesi melanda, namun mereka mencatat rekor pendapatan pada akhir tahun 2008 saat semua orang membelanjakan lebih sedikit.
  • Domino – Pada puncak Resesi Hebat, Domino mengumumkan bahwa mereka meningkatkan pengeluaran jutaan dolar untuk penelitian dan pemasaran atas resep pizza barunya . Selama waktu itu, itu juga menjadi salah satu perusahaan pertama yang menerima pesanan online . Sejak resesi, saham Domino telah naik 5.000% .

Dengan mencari peluang baru dan menyediakan layanan yang mengatasi masalah pelanggan, perusahaan-perusahaan ini mampu berkembang dalam penurunan. Memang, mereka adalah perusahaan mapan dengan lebih banyak pengakuan merek dan batas pengeluaran yang lebih besar daripada kebanyakan (keduanya dapat bertahan selama resesi), tetapi saat itu, mereka jelas bukan perusahaan unggulan seperti sekarang ini.

Mereka berutang banyak dari kesuksesan itu karena strategi resesi mereka yang berpikiran maju.

Yang lebih mengesankan, dan menggembirakan, adalah bisnis tahap awal dan startup yang meluncurkan smack dab di tengah resesi , namun keluar sebagai pemenang besar. Ini termasuk:

  • Groupon (didirikan 2008)
  • WhatsApp (didirikan 2009)
  • Venmo (didirikan 2009)
  • Uber (didirikan 2009)
  • Snapchat (didirikan 2011)

Tidak seperti daftar sebelumnya, bisnis ini tidak dapat mengandalkan keakraban merek atau anggaran besar untuk berhasil. Sebaliknya, mereka memanfaatkan solusi hemat biaya dan menargetkan audiens yang tahan resesi .

Misalnya, banyak dari pemenang resesi tahap awal ini mengandalkan milenium. Selama tahun 2008 demografi ini paling tidak terpengaruh oleh kemerosotan ekonomi.

Dalam memeriksa kesenjangan antara pemenang dan pecundang setelah resesi , mereka yang keluar di atas mengungguli rekan-rekan mereka dalam restrukturisasi biaya awal, disiplin neraca, strategi pertumbuhan komersial yang agresif, dan merger dan akuisisi proaktif sebelum dan selama resesi. Akibatnya, pusat kota sepenuhnya mengatur ulang pasar, dengan alasan:

Jumlah perusahaan AS yang secara substansial meningkatkan keuntungan adalah 47% lebih tinggi selama penurunan terakhir daripada selama periode stabil. Dan 89% lebih banyak perusahaan AS kehilangan profitabilitas dalam penurunan terakhir vs periode stabil. Tidak diragukan lagi, resesi dapat mengayunkan kapitalisasi pasar masa depan sebuah perusahaan hingga miliaran dolar.

Dengan kata lain, mereka yang tidak menemukan cara untuk meningkatkan pendapatan melalui inovasi dan poros branding selama resesi dibandingkan dengan pesaing mereka kehilangan pangsa pasar saat keadaan menjadi lebih baik.

Bawa pulang?

Tidak peduli berapa anggaran bisnis Anda beroperasi atau industri tempat Anda beroperasi, perusahaan yang berhasil selama penurunan melakukannya dengan menggunakan serangkaian taktik kreatif serupa.

Taktik yang dapat Anda manfaatkan untuk memastikan Anda merebut pangsa pasar selama krisis ekonomi.

5 Taktik untuk Membantu Anda Mendapatkan Pangsa Pasar Selama Penurunan

1. Identifikasi Bagaimana Reaksi Pelanggan Anda terhadap Krisis Ekonomi

Pemasar yang canggih menyegmentasikan audiens mereka menurut demografi, teknografi, sosiografik, dan firmografi. Namun, dalam krisis ekonomi, perilaku konsumen, dalam banyak kasus, harus dimanfaatkan untuk mendorong keputusan Anda.

Strategi yang baik adalah mengidentifikasi mana dari audiens Anda berikut ini:

  • The Hardest Hit – Yang paling terpengaruh secara finansial oleh penurunan ekonomi. Sebagai tanggapan, mereka mengurangi pengeluaran di seluruh papan. Mereka biasanya adalah konsumen berpenghasilan rendah dan pengangguran, tetapi dapat mencakup tingkat apa pun.
  • The Planners – Segmen terbesar, menghemat untuk mempertahankan standar hidup mereka saat ini tetapi khawatir bahwa segala sesuatunya dapat berubah menjadi yang terburuk setiap saat. Sebagai tanggapan, mereka mengurangi pengeluaran, tetapi kurang dari yang paling terpukul. Ketika krisis berlanjut, banyak yang akan menjadi yang paling terpukul.
  • The Well-Off – Kelompok ini merasa aman tentang kemampuan mereka untuk keluar dari krisis. Mereka membuat sedikit perubahan dalam kebiasaan belanja mereka selain menjadi sedikit lebih selektif. Mereka biasanya mencakup konsumen berpenghasilan tinggi, investor yang rajin, dan bisnis yang positif uang.
  • The Unphased – Kelompok ini tidak peduli dan bertindak seolah-olah kebal terhadap dampak krisis. Ini bisnis seperti biasa bagi mereka sejauh menyangkut kebiasaan belanja mereka. Mereka biasanya terdiri dari penonton yang lebih muda.

Strategi bagus lainnya adalah menggunakan pergeseran generasi sebagai indikator. Misalnya, sementara Milenial paling tidak terkena dampak selama resesi 2008, mereka yang paling terpengaruh secara negatif oleh resesi Coronavirus 2020, digantikan oleh Gen Zer (lahir antara 1995-2010) sebagai The Unphased.

Bahkan, menurut Business Insider, Generasi Z adalah generasi termuda, paling beragam secara etnis, dan terbesar dalam sejarah Amerika . Mereka juga dianggap lebih siap secara finansial daripada Milenial. Semua itu menjadikan mereka target yang sangat menarik selama penurunan.

2. Identifikasi Apa yang Dibeli Konsumen Anda Selama Krisis Ekonomi

Dalam mempelajari cara memasarkan di saat penurunan, pakar John Quelch dan Katherine Jocz mengemukakan bahwa ada empat kategori produk dan layanan selama krisis ekonomi .

  • Essentials – Barang-barang yang diperlukan untuk bertahan hidup atau dianggap penting untuk kesejahteraan (seperti makanan, tempat tinggal, pakaian, perawatan kesehatan, transportasi, dan tentu saja, kertas toilet).
  • Treats – Indulgence yang pembeliannya dianggap dapat dibenarkan (seperti Yogurtland).
  • Ditunda – Barang yang pembeliannya dapat ditunda (seperti mobil baru atau perbaikan rumah).
  • Expendables – Item yang dianggap tidak perlu atau tidak dapat dibenarkan (seperti overall anjing ).

Produk dan layanan apa yang terdiri dari setiap kategori merupakan karakteristik bagi setiap konsumen. Jadi, begitu Anda mengidentifikasi bagaimana konsumen Anda bereaksi terhadap krisis, Anda akan ingin mengidentifikasi item apa yang mereka anggap relevan dengan setiap kategori produk.

Untuk B2B, Anda akan ingin mempertimbangkan kebiasaan membeli pelanggan pelanggan Anda.

3. Realokasi Dana ke Strategi Tangguh Resesi

Stabilisasi, bukan mencekik, adalah cara terbaik untuk bertahan selama resesi. Di masa lalu, banyak perusahaan yang meningkatkan pengeluaran iklan merebut pangsa pasar dari saingan yang lebih konservatif. Mereka melakukannya dengan biaya yang lebih rendah daripada biasanya dan dihargai oleh pertumbuhan yang berkelanjutan setelah berakhirnya resesi.

Namun dapat dimengerti, sulit untuk membenarkan peningkatan anggaran di saat-saat yang tidak pasti. Jadi, strategi yang efektif dan tidak terlalu berisiko adalah menemukan "uang ekstra" itu dalam operasi bisnis lain yang kurang vital.

Misalnya, selama wabah Coronavirus, perjalanan bisnis dan acara tatap muka tidak ada lagi. Jadi, menemukan cara untuk mengalokasikan pengeluaran perjalanan Anda atau penggunaan alternatif untuk anggaran pameran dagang, yang keduanya stagnan, adalah cara mudah untuk meningkatkan dana ke area nilai tambah yang lebih langsung, seperti pemasaran digital atau pengembangan produk.

4.  Berinovasi dan Berputar ke Media Baru

Selama resesi, cara terbaik untuk tumbuh adalah beradaptasi. Kemungkinan, kebutuhan pelanggan Anda akan berubah selama resesi, dan Anda harus mengikutinya.

Temukan tren baru sebelum pesaing Anda melakukannya. (Menggunakan Google Trends untuk memantau perilaku pencarian adalah tempat yang tepat untuk memulai.) Setelah Anda memahami di mana pelanggan Anda berada dan bagaimana industri Anda berkembang, inovasikan penawaran Anda untuk memanfaatkannya. Kemungkinan, ini akan melibatkan memutar metode distribusi, fitur layanan, saluran pemasaran, dan atau pesan merek Anda.

Pada tahun 2008, Starbucks adalah pengguna awal aplikasi seluler yang dipersonalisasi dengan program hadiah, sementara Domino adalah salah satu yang pertama menggunakan Internet untuk memesan makanan. Pada tahun 2020, Zoom berubah dari platform konferensi bisnis menjadi menghubungkan kakek-nenek dengan cucu-cucu mereka.

Cara Anda berinovasi akan berbeda untuk setiap bisnis, tetapi satu hal yang pasti: Anda harus berinovasi. Kemudian temukan cara terbaik untuk memasarkan inovasi itu dan mengalokasikan kembali anggaran yang mandek untuk meningkatkan efektivitasnya.

Misalnya, selama wabah Coronavirus, video telah memainkan peran kunci dalam kesuksesan bisnis. Seperti halnya pemasaran digital, khususnya, SEO dan media berbayar , sebagai tanggapan terhadap masuknya konsumen rumahan yang online. Bisnis apa pun tanpa kehadiran online dalam bentuk apa pun kemungkinan akan kehilangan pangsa pasar karena lebih banyak pesaing yang paham digital.

Sehingga prosesnya menjadi:

  • Temukan peluang baru untuk memberikan nilai kepada pelanggan
  • Buat keputusan berdasarkan data yang akan dipilih
  • Berinovasi penawaran baru yang sesuai
  • Andalkan saluran pemasaran yang hemat biaya untuk menyebarkan kesadaran

5. Posisikan Diri Anda untuk Pemulihan dengan Membangun Kepercayaan dan Pendapatan

Menghasilkan pendapatan selama resesi adalah tentang menjaga bisnis Anda stabil dan aman dari ketidakpastian ekonomi. Menangkap pangsa pasar selama resesi, di sisi lain, adalah tentang memposisikan bisnis Anda untuk mendominasi ketika keadaan kembali normal.

Jadi pastikan Anda tidak hanya bereaksi terhadap kondisi saat ini, tetapi juga merencanakan pemulihan. Misalnya, selama wabah COVID-19, perusahaan harus berjalan di antara penjualan dan ketidakpekaan. Ini terkadang berarti menarik kembali penjualan langsung dan menggantinya dengan pemasaran yang membantu dan peka terhadap resesi yang masih menguntungkan merek Anda.

Misalnya, Hotels.com berada di puncak bisnis yang paling terpukul oleh pandemi. Namun alih-alih berebut untuk mencoba dan membuat perbedaan dalam penjualan yang hilang, mereka mengambil pendekatan jangka panjang yang lebih santai dengan iklan seperti di bawah ini:

Mereka tidak menjual produk itu sendiri, melainkan membangun kepercayaan. Jenis kepercayaan ini dapat bertahan lebih lama dari resesi apa pun. Perusahaan komunikasi Edelman menemukan bahwa 71% orang yang disurvei mengatakan " jika mereka merasa bahwa suatu merek lebih menguntungkan orang, mereka akan kehilangan kepercayaan pada merek itu selamanya ."

Studi yang sama juga menemukan bahwa 84% “ menginginkan iklan merek untuk fokus pada bagaimana merek membantu orang mengatasi tantangan hidup terkait pandemi. ” Sesuatu yang diperhatikan oleh Hotels.com. Seperti yang dilakukan Budweiser.

Budweiser dengan bijak mengalokasikan anggaran iklan olahraga mereka yang tidak berguna untuk tujuan yang tidak hanya akan membantu orang tetapi juga mengumpulkan niat baik yang tak ternilai untuk merek tersebut. Karena berbuat baik dan terlihat baik, tidak harus saling eksklusif.

Kampanye kepercayaan merek mungkin tidak menghasilkan penjualan langsung, tetapi mereka masih memposisikan merek untuk merebut pangsa pasar selama pemulihan yang tak terhindarkan.

Hindari Membuat Kesalahan Ini Selama Penurunan

Sama pentingnya dengan mengambil keuntungan dari taktik untuk memastikan Anda merebut pangsa pasar selama krisis ekonomi adalah menghindari taktik yang menyebabkan Anda kehilangannya.

Biasanya perusahaan yang merugi menjadi mangsa beberapa jebakan resesi yang berbeda. Seperti:

  • Pemotongan biaya yang ekstrem untuk mengatasi penurunan
  • Membiarkan dana yang tidak terpakai menjadi stagnan alih-alih mengalokasikan kembali
  • Menghentikan penelitian dan pengembangan, dan pengembangan produk
  • Mengurangi pemasaran dan pengeluaran iklan
  • Mengejar tren terlalu jauh di luar bisnis inti mereka
  • Menjadi reaktif alih-alih proaktif terhadap perubahan ekonomi

Hindari membuat kesalahan resesi ini. Mereka yang tidak melakukannya mungkin akan tertinggal, dan pada saat mereka menyadarinya, sudah terlambat untuk pulih. Mereka yang mengikuti 5 taktik kemenangan di atas akan berada di tempat yang bagus untuk merebut pangsa pasar dan tumbuh, bahkan selama krisis ekonomi.

Saat ini, kami menawarkan analisis gratis untuk merek yang ingin memperluas pangsa pasar. Analisis peluang kami akan mencakup wawasan pasar dan wawasan pesaing sehingga Anda dapat melihat bagaimana kinerja pesaing Anda. Isi formulir singkat dan kami akan menghubungi Anda!

Tutorial
  • FAQ Skema Markup. Apakah kalian Pernah mendengarnya? Bagaimana jika kami memberi tahu Anda bahwa ada peretasan SEO yang berguna dan kurang dimanfaatkan yang berpotensi meningkatkan peringkat situs Anda, RKT, dan dominasi secara instan atas persaingan SERP. Anda mungkin akan skeptis, dan mengira …
  • Hadapi saja, robot akan mengambil alih dunia. Dengan gerakan seperti itu, itu tidak bisa dihindari. Jadi berhentilah mencoba melawannya, dan rangkul semua yang ditawarkan robot. Seperti algoritma pembelajaran mesin yang manis dan manis. Contoh kasus: Iklan Display Responsif Google. Iklan bergambar …
  • Pemilik situs web dapat menggunakan Tools Vital Web Inti untuk mengelola kinerja situs web mereka. Dengan menggunakan alat ini, pemilik situs web dapat mempelajari kinerja situs web mereka terhadap SEO organik, disini anda dapat mengidentifikasi area peningkatan, dan membuat perubahan pada situs web…
  • Cara cepat untuk melihat kode HTML situs web. Setelah Anda membuat halaman web, Anda akan ingin mengembalikannya ke tampilannya sebelum mengirimkannya ke pengunjung. Anda dapat memeriksa kodenya melalui opsi "Lihat Sumber" Internet Explorer, meskipun menggunakan browser lain akan mengaktifkan fitur …
  • Belajar SEO Siloing / Partitioning : Pemisahan, pembagian yang ada antara kegiatan tertentu, layanan tertentu terisolasi satu sama lain Pada saat kita berbicara banyak semantik dan konten… Ada teknik struktur silo yang efektif dan sangat efisien dalam SEO. Disebut juga siloing, struktur ini telah ad…
  • Ada banyak alat online untuk mengukur kinerja situs web. Alat Pingdom maupun PageSpeed adalah salah satu alat yang harus dimiliki dan perlu di coba untuk menguji kecepatan situs web anda, yang menawarkan pemindaian kesehatan situs WordPress Anda. Untuk memeriksa kinerja situs web Anda dan khususnya…
  • Seperti yang mungkin Anda ketahui, salah satu (banyak) aturan dasar untuk bekerja pada SEO organik Anda adalah dengan benar menginformasikan atribut gambar yang ditampilkan pada halaman: judul, teks alternatif, keterangan, deskripsi ... keempat bidang ini dapat digunakan untuk menggambarkan gambar …
  • Apakah Anda ingin menambahkan fitur kupon di WordPress? Situs web kupon adalah jenis situs pemasaran afiliasi yang membantu pelanggan mendapatkan diskon dan penawaran bagus. Dan Anda mendapatkan sejumlah uang sebagai komisi. Ini adalah cara populer untuk mendapatkan uang secara online. Hari ini di …
Pemasaran
  • Angkat tangan. Siapa homeschooling Corona hanya untuk menyadari bahwa mereka telah melupakan semua yang pernah mereka pelajari di sekolah? Anak: Apa sinonimnya?Daftar Bacaan:Bagaimana Studi Ilmiah Menunjukkan Kita Bisa Mengalahkan ResesiMengapa Ini Penting untuk Bisnis AndaContoh lain dari Pembukti…
  • Iklan Facebook seperti versi pemasaran media sosial dari pacaran. Anda menyaring penargetan Anda ke prospek yang terlihat bagus, mengirimi mereka pesan terbaik Anda, mungkin satu atau dua foto photoshop, berharap mereka menyukai Anda, dan kemudian mencoba membuat mereka berkonversi. Ada yang menyeb…
  • Sebelumnya kita telah membahas pentingnya pemasaran multisaluran , bagaimana melakukannya dengan benar, dan mengapa itu jauh lebih baik daripada menonton PBS. Tapi itu hanya langkah pertama menuju pengembangan strategi pemasaran omnichannel epik untuk menumbuhkan penjualan bisnis Anda. Sekarang kit…
  • Hadapi saja, robot akan mengambil alih dunia. Dengan gerakan seperti itu, itu tidak bisa dihindari. Jadi berhentilah mencoba melawannya, dan rangkul semua yang ditawarkan robot. Seperti algoritma pembelajaran mesin yang manis dan manis. Contoh kasus: Iklan Display Responsif Google. Iklan bergambar …
  • Kilat Berita: COVID-19 mengacaukan segalanya. Itu juga memiliki banyak konsekuensi tak terduga yang melampaui urutan normal. Seperti nenek yang mengatur obrolan video Zoom. Film anggaran besar tayang perdana di TV Anda. Rajutan itu keren . Dan seekor rakun menyetujui Anda untuk hipotek . Table of C…
  • Ada banyak alat online untuk mengukur kinerja situs web. Alat Pingdom maupun PageSpeed adalah salah satu alat yang harus dimiliki dan perlu di coba untuk menguji kecepatan situs web anda, yang menawarkan pemindaian kesehatan situs WordPress Anda. Untuk memeriksa kinerja situs web Anda dan khususnya…
  • Seperti yang mungkin Anda ketahui, salah satu (banyak) aturan dasar untuk bekerja pada SEO organik Anda adalah dengan benar menginformasikan atribut gambar yang ditampilkan pada halaman: judul, teks alternatif, keterangan, deskripsi ... keempat bidang ini dapat digunakan untuk menggambarkan gambar …
  • Jika Anda memasuki dunia online untuk pertama kalinya, maka memilih tema WordPress yang tepat untuk situs web atau blog baru Anda bisa menjadi tugas yang menakutkan. Namun, ada banyak pasar untuk tema WordPress yang dapat membingungkan pemula tentang mana yang terbaik untuknya. Saya akan merekomend…
© Copyright 2022 Alamat Kp.Partel RT/03 RW/09 Cibatu Garut WEST JAVA Indonesia | WA +62816997967 jWS: Jawara Speed Jasa Optimasi Pagespeed + SEO Website Indonesia | Privacy Policy | Terms and Conditions | Disclaimer