Lebih Baik Pakai SEO Organik Gratisan Atau Iklan Berbayar?

“Mana yang lebih baik: SEO atau PPC?”

Ada pertanyaan yang dimuat untuk Anda. Secara keliru menganggap yang satu lebih baik dari yang lain. Namun, mengadu SEO vs pencarian berbayar adalah salah satu hal paling umum yang dilakukan bisnis ketika pertama kali mencoba menangani pemasaran digital — banyak merugikan mereka.

Itulah sebabnya kami menyarankan untuk mencari tahu:

“Mana yang akan memberikan pengembalian terbaik untuk tujuan XYZ: SEO atau PPC?”

Sedikit kurang bersemangat, tetapi jauh lebih berharga.

Di bawah ini, kami akan membantu Anda menjawab pertanyaan kedua yang jauh lebih menguntungkan itu. Kita akan melihat perbedaan antara SEO dan Pencarian Berbayar, pro, kontra, dan — yang paling penting — yang merupakan investasi yang lebih baik sesuai tujuan spesifik bisnis Anda.

Mengapa Anda Harus Peduli Tentang SEO dan Iklan Berbayar

Banyak yang bilang SEO dan Paid Search adalah dua pilar digital marketing. Sekilas tentang beberapa statistik penelusuran organik dan berbayar, dan kami segera mengetahui alasannya.

Secara keseluruhan, pencarian organik dan berbayar bertanggung jawab atas 68% dari semua lalu lintas situs web :

53% lalu lintas situs berasal dari penelusuran organik
15% lalu lintas situs berasal dari penelusuran berbayar

Angka-angka tersebut dirata-ratakan di semua industri. (Jumlahnya berfluktuasi menurut industri. Misalnya di B2B, organik menyumbang 64% lalu lintas. Untuk eCommerce, akun berbayar hampir 24% lalu lintas.)

Terlebih lagi, ditemukan bahwa penelusuran berbayar dan organik menghasilkan 72% pendapatan .

Mungkin kita harus meluangkan waktu sejenak untuk membiarkan hal itu meresap.

Penelitian menunjukkan bahwa gabungan pencarian organik dan berbayar menghasilkan dua pertiga dari semua pendapatan. Itu gila tinggi. Itu sebabnya Anda harus peduli dengan SEO dan iklan berbayar.

Apa itu SEO?

Optimasi mesin pencari (SEO) adalah proses meningkatkan visibilitas situs web dan halaman web Anda di hasil organik mesin pencari, seperti Google dan Bing.

Sebagian besar ini berarti mencoba membuat halaman web Anda berperingkat lebih tinggi dan merek mengambil lebih banyak real estat di halaman hasil mesin pencari (SERP). Ini dicapai dengan mengoptimalkan konten online Anda untuk menenangkan algoritme mesin pencari, yang menghitung kualitas dan relevansi halaman Anda, dan memberi peringkat yang sesuai.

Kelebihan SEO

Lebih murah jangka panjang
Membutuhkan lebih sedikit perawatan
Menghasilkan lalu lintas yang konsisten dan berkelanjutan
Membangun kepercayaan dan kredibilitas merek
Potensi jangkauan yang lebih luas
ROI jangka panjang lebih tinggi

Kekurangan SEO

Membutuhkan waktu lebih lama untuk menghasilkan hasil
Buruk untuk konten yang sensitif terhadap waktu
Memberikan lebih sedikit kontrol atas kinerja
Memberikan analitik yang lebih kabur

Ingin tahu lebih banyak? Lihat manfaat utama SEO .

Apa itu Pencarian Berbayar?

Pencarian berbayar adalah proses membayar untuk meningkatkan visibilitas situs web dan halaman web Anda di mesin pencari, atau situs mitra mereka. Ini sering disebut sebagai iklan bayar per klik (PPC).

Harapannya adalah menayangkan iklan bersponsor ini di bagian paling atas SERP. Hal ini dicapai melalui penawaran dan penargetan kata kunci. Biaya paling sering dikeluarkan setiap kali mereka diklik (biaya per klik atau BPK) atau berdasarkan berapa banyak orang yang melihatnya (biaya per seribu atau BPS).

Google, Bing , Facebook, Twitter, Instagram, dan Amazon semuanya menyediakan platform periklanan PPC.

Kelebihan Pencarian Berbayar

Cepat untuk menghasilkan hasil
Berguna untuk konten yang sensitif terhadap waktu
Memberikan lebih banyak kontrol atas kinerja
Penargetan audiens yang berfokus pada laser
Menyediakan analitik terperinci
ROI jangka pendek lebih tinggi

Kontra Pencarian Berbayar

Jangka pendek lebih mahal
Membutuhkan lebih banyak perawatan
Tumbuh kurang efektif dari waktu ke waktu
Dapat membutuhkan anggaran yang lebih besar

Perbedaan Antara SEO vs Pencarian Berbayar

Perbedaan terbesar antara SEO dan iklan pencarian berbayar adalah:

Penempatan di SERP
Real estat di SERP
Biaya untuk Penempatan

SEO vs Pencarian Berbayar: Penempatan di SERP

Iklan berbayar muncul di bagian atas hasil pencarian. Mereka mendominasi paruh atas, dan akan selalu menjadi hal pertama yang dilihat pengguna. Mereka mengambil hingga empat cuplikan pertama di desktop dan tiga di seluler. Terkadang iklan berbayar muncul di bagian bawah halaman, menjadikannya sebagai hal terakhir yang dilihat pengguna juga.

Hasil pencarian organik mengambil sisa 10 tempat cuplikan pada halaman, tetapi pengguna harus menggulir halaman ke bawah melewati iklan berbayar hanya untuk mendapatkan hasil organik peringkat teratas.

SEO vs Pencarian Berbayar: Real Estat di SERP

Sementara iklan berbayar didahulukan, konten organik membutuhkan lebih banyak ruang. Iklan berbayar selalu muncul di tempat yang sama, dan terbatas pada berapa banyak real estat yang dapat mereka pakai di halaman.

Konten SERP organik lebih fleksibel.

Cuplikan halaman tidak hanya dapat diperluas dan memberikan info bermerek tambahan, berkat hal-hal seperti skema FAQ . Namun merek dapat menggunakan SEO untuk muncul di area tambahan laman hasil dengan cuplikan kaya , Paket Peta lokal, dan Grafik Pengetahuan. Semua bersama-sama ini memberikan satu ton real estat potensial bagi merek untuk dipromosikan di SERP melalui SEO.

SEO vs Pencarian Berbayar: Biaya Penempatan

Pencarian berbayar memiliki biaya langsung, di mana bisnis harus membayar agar iklan mereka muncul di SERP (melalui CPC atau CPM). Akibatnya, biaya yang terkait dengan iklan penelusuran berbayar dapat meningkat dengan cepat.

SEO tidak memiliki biaya langsung. Penempatan dalam hasil organik disediakan secara gratis oleh mesin pencari, menjadikannya strategi yang jauh lebih hemat biaya dalam jangka panjang.

Tentu saja, baik SEO maupun pencarian berbayar memiliki biaya tidak langsung. Seperti biaya yang dibutuhkan untuk membuat dan mengembangkan konten online serta memeliharanya.

SEO vs Pencarian Berbayar: KPI

Dua dari indikator kinerja utama (KPI) terbaik untuk SEO dan PPC adalah:

RKT : Rasio klik-tayang
CVR : Tingkat konversi

Menurut data terbaru, hasil teratas dalam hasil pencarian organik Google memberikan RKPT rata-rata 31,7% . (Tempat kedua dan ketiga menghasilkan masing-masing 24,7% dan 18,6%.)

Iklan berbayar di Google memiliki CTR rata-rata 5% . CVR rata-rata mereka adalah 3,75% .

Meskipun menghitung rasio konversi rata-rata untuk SEO itu sulit, diperkirakan bahwa keseluruhan hasil penelusuran organik memiliki kemungkinan 8,5x lebih besar untuk diklik, sedangkan iklan penelusuran berbayar memiliki kemungkinan 1,5x untuk mengonversi . Itu akan memberikan CVR untuk SEO sebesar 2,5%, kira-kira.

Strategi Mana yang Terbaik untuk Tujuan Bisnis Anda?

Untuk inti dari masalah ini.

Kami telah berbagi perbedaan antara SEO dan pencarian berbayar. Kami menyerahkan kepada Anda untuk memutuskan mana yang lebih baik. (Petunjuk: Keduanya hebat.) Sekarang kami ingin fokus pada apa yang benar-benar penting, dan berbicara secara spesifik untuk bisnis Anda.

Untuk melakukan ini, kami telah membuat daftar sasaran paling populer yang ditetapkan merek untuk strategi digital mereka. Kita akan melihat seberapa baik masing-masing — SEO vs iklan Penelusuran Berbayar — menumpuk, dan menentukan mana yang sebaiknya Anda terapkan.

Sasaran: Hasil Instan

Tepi : Pencarian Berbayar

Jika Anda ingin menghasilkan penjualan langsung, pencarian berbayar adalah cara yang harus dilakukan.

Niat membeli adalah binatang yang berubah-ubah. Konsumen cepat berubah pikiran sehingga merek penting muncul di depan mereka ketika mereka memiliki niat beli yang kuat. Iklan PPC adalah cara tercepat untuk menjangkau pelanggan yang siap membeli di mesin telusur.

SEO membutuhkan waktu untuk diterapkan dan memberikan hasil yang positif. PPC memungkinkan untuk hasil yang lebih cepat.

Dengan demikian, pencarian berbayar adalah solusi jangka pendek yang bagus untuk mempromosikan produk dan layanan Anda, terutama jika Anda memberikan penawaran musiman atau sensitif waktu.

Jadi, ketika Anda merasa perlu kecepatan, gunakan PPC.

Tujuan: Eksposur

Tepi: SEO

Tujuan dari eksposur yang lebih besar bermuara pada jangkauan potensial. Dalam hal itu, SEO memiliki keunggulan dibandingkan pencarian berbayar.

SEO tidak hanya memberikan kesempatan untuk mengisi lebih banyak SERP real estat dengan branding, tetapi strategi SEO yang komprehensif akan memungkinkan situs web Anda untuk menentukan peringkat di beberapa mesin pencari dan untuk beberapa permintaan pencarian, dengan sedikit usaha atau biaya tambahan. Untuk menayangkan iklan berbayar yang serupa, Anda perlu membuat beberapa kampanye dan set iklan di berbagai platform berbeda, yang membutuhkan waktu dan bisa sangat mahal.

Dengan SEO Anda dapat memperluas jangkauan Anda secara keseluruhan secara eksponensial dan berkelanjutan dengan satu konten. Dan meskipun pencarian berbayar mungkin memiliki penargetan yang lebih baik secara keseluruhan, tidak ada yang dapat menandingi pengaruh SEO terhadap eksposur lokal.

Sasaran: Penargetan Audiens

Tepi: Pencarian Berbayar

Mengetahui audiens Anda dan menargetkan mereka secara efektif adalah bagian penting dari strategi pemasaran apa pun. SEO dapat menargetkan kueri tertentu, tetapi penargetan lain di luar itu sangat terbatas. Metode penargetan pencarian berbayar di sisi lain tidak mengenal batas.

Iklan PPC memberikan cara paling komprehensif untuk menargetkan pelanggan ideal Anda .

Berbagai macam alat penargetan yang disediakan oleh platform iklan PPC sangat mengagumkan. Cukup untuk membuat setiap pemasar digital terkikik senang. Anda dapat mengelompokkan pemirsa menurut usia, lokasi geografis, jenis kelamin, minat, bahasa, perangkat, pemirsa serupa, status orang tua, pendapatan, minat dalam pasar, kata kunci, aktivitas online, dan beberapa faktor lain untuk memastikan iklan Anda ditayangkan ke orang yang tepat pada waktu terbaik.

Tujuan: Kredibilitas

Tepi: SEO

Keberhasilan jangka panjang merek hidup dan mati oleh kredibilitas online mereka. Kepercayaan dan niat baik mengarah pada bisnis yang berulang. Otoritas dan keahlian menarik pelanggan baru.

Iklan dapat terlihat dibuat-buat dan mengganggu, terutama bila dirancang dengan buruk. Akibatnya, pengguna cenderung kurang mempercayai iklan penelusuran berbayar.

SEO di sisi lain adalah tentang membangun kepercayaan.

Algoritma mesin pencari menempatkan banyak penekanan pada konten EAT. Itulah konten yang menyampaikan E xpertise, A uthoritativeness, dan T rustworthiness. Peringkat tinggi memberi bisnis Anda cap persetujuan. Siapa pun yang memiliki cukup uang dapat membayar untuk berada di posisi teratas untuk PPC, tetapi merek harus mendapatkan posisi teratas dalam hasil organik. Pengguna tahu ini. Mereka sering menggulir melewati iklan penelusuran karena mereka lebih memercayai hasil organik.

Untuk meningkatkan kredibilitas merek Anda dengan SEO, mulailah dengan menargetkan kata kunci yang dapat dicapai dan kurang kompetitif dan bergerak menuju target volume yang lebih tinggi karena situs web dan merek Anda menjadi sumber konten yang bereputasi baik. Pastikan Anda membuat konten EAT berkualitas tinggi dan backlink yang relevan.

Sasaran: Skalabilitas

Tepi: SEO

Skalabilitas menentukan betapa mudahnya meningkatkan pengembalian, seperti tayangan, lalu lintas, dan volume klik, serta pelanggan, pendapatan, dan laba. Dilakukan dengan benar, seiring waktu, SEO dapat menciptakan sumber yang signifikan untuk semua pengembalian tersebut. Itu karena senyawa optimasi organik terbaik dari waktu ke waktu.

Hal yang sama tidak dapat dikatakan untuk pencarian berbayar. Bahkan, justru sebaliknya.

Iklan PPC memiliki rentang hidup yang pendek dibandingkan dengan konten organik. (Biasanya berlangsung satu hingga dua bulan, paling banter, dibandingkan dengan beberapa tahun untuk organik.) Hasil mereka mulai berkurang setelah periode waktu yang singkat. Dan begitu Anda berhenti membayar, pengembalian mereka benar-benar kering. Semua ini tidak memungkinkan untuk menskalakan iklan Anda secara hemat biaya.

SEO dapat mempertahankan pengembalian yang tumbuh dalam jangka panjang. Untuk mencapai ini, kami sarankan untuk membangun sebagian besar konten SEO Anda di sekitar konten yang selalu hijau (yaitu konten yang tidak akan ketinggalan zaman). Dengan cara itu Anda memastikan konten Anda diposisikan dengan kuat untuk skala berkelanjutan.

Tujuan: Kontrol

Tepi: Pencarian Berbayar

Memiliki kendali atas operasi pemasaran Anda sangat penting untuk menghitung anggaran dan jadwal secara akurat. Untuk itu, pencarian berbayar memberikan kontrol yang jauh lebih besar daripada SEO.

Algoritme Google memiliki keputusan akhir tentang peringkat mana dengan konten organik. Meskipun pakar SEO yang tepat dapat menjelajahi algoritme Google untuk memberikan hasil terbaik, kontrol pemasaran Anda tetap menjadi tantangan tersendiri. Terutama karena perubahan SEO bisa memakan waktu berhari-hari, terkadang berbulan-bulan, untuk muncul secara efektif di hasil pencarian.

Namun, iklan penelusuran berbayar tidak terpengaruh oleh pembaruan algoritme Google organik.

Anggaran Anda menentukan kinerja, bukan Google. Setelah kampanye Anda disiapkan, iklan Anda akan muncul seperti yang Anda tulis di penempatan yang Anda pilih. Dengan mengontrol tawaran, kata kunci, penargetan, dan materi iklan, Anda (atau pakar penelusuran berbayar atas nama Anda) menentukan seberapa efektif SEM Anda nantinya.

Sasaran: Anggaran

Tepi: SEO

SEO biasanya tidak memerlukan anggaran sebesar pencarian berbayar. Agensi SEO yang tepat dapat mengoptimalkan strategi organik dengan biaya minimal untuk memberikan hasil yang besar. Untuk mendapatkan jumlah pengunjung yang sama, pendapatan dan keuntungan dari pencarian berbayar akan membutuhkan anggaran yang jauh lebih besar. Apalagi di luar gerbang.

Jangan salah paham. Kampanye PPC sangat efektif. Tetapi mereka bisa mahal untuk dijalankan, terutama di industri yang kompetitif. Mereka juga sering kali lebih mahal untuk memulai daripada SEO. Kami telah melihat contoh di mana kampanye SEO dengan anggaran $10K per bulan mengungguli anggaran pencarian berbayar dalam jutaan per tahun.

Tujuan: Mengalahkan Kompetisi

Tepi: SEO dan PPC

Di pasar saat ini jika Anda tidak melakukan pemasaran multisaluran , Anda tidak bersaing. Pesaing Anda mungkin melakukan SEO dan PPC. Dan jika tidak, Anda memiliki peluang mudah untuk maju.

Berikut adalah beberapa cara di mana SEO dan PPC dapat digunakan bersama untuk meningkatkan upaya pemasaran Anda :

Konversi Lebih Banyak Lalu Lintas : Dorong pengunjung baru ke situs web Anda dengan SEO. Kemudian pemasaran ulang kepada pengunjung tersebut dengan kampanye iklan PPC
Dapatkan Wawasan Taruhan: Ambil analisis terperinci yang disediakan oleh platform PPC dan terapkan pada strategi SEO Anda
Tingkatkan Efektivitas Kata Kunci: Gunakan kata kunci dari iklan PPC Anda yang menghasilkan RKT tinggi di tag judul, tajuk utama, dan deskripsi meta SEO Anda untuk meningkatkan RKT untuk daftar organik Anda

Intinya: Untuk berhasil dalam SEM, bisnis perlu memanfaatkan SEO dan PPC dalam strategi pemasaran kolaboratif.

Kesimpulan: SEO dan Pencarian Berbayar Keduanya Hebat

Jadi, mana yang lebih baik: SEO atau PPC?

Juga tidak. Mereka berdua hebat.

Baik SEO maupun iklan penelusuran berbayar dapat menguntungkan bisnis Anda dan memberikan ROI yang luar biasa. Tapi HANYA jika Anda tahu kapan menggunakannya untuk efek maksimal. Pada akhirnya, saluran pemasaran digital mana yang Anda pilih dan kapan Anda menggunakannya tergantung pada tujuan Anda.

Ada kemungkinan besar Anda melihat tujuan yang kami sebutkan di atas dan berpikir dalam hati, “ Tapi semua itu adalah tujuan saya. Jadi jika saya hanya bisa memilih satu, mana yang harus saya ikuti? ”

Jika Anda tidak dapat melakukan keduanya secara langsung, urutkan tujuan Anda dan mulailah menerapkan strategi yang berlaku untuk strategi di atas. Kemudian turun dari sana. Karena itu, kami sarankan untuk mengambil petunjuk dari tujuan terakhir itu — agar tetap kompetitif dan mendominasi industri Anda, Anda perlu menerapkan SEO dan PPC secara efektif. Itulah satu-satunya cara untuk memastikan Anda mendapat untung dari semua tujuan bisnis Anda.

Nah, itu dan tim pendukung yang sangat hebat.

Setiap anggota tim di Jawaraspeed adalah pakar pemasaran mesin telusur bersertifikasi tiga kali lipat . Hubungi kami untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Anda bisa mendapatkan keuntungan dari kemitraan dengan tim kami, dan menggunakan SEO dan PPC untuk memberikan hasil terbaik untuk tujuan Anda.