Cara Pemasaran Konten Lewat Digital Online

Pemasaran konten dan pemasaran digital. Mereka pergi bersama seperti tempat tidur dan sarapan. Salin dan tempel. Jim dan Pam. Pasangan yang sempurna. Luar biasa tak terpisahkan.

Sebenarnya, jika kita jujur, pemasaran konten memainkan biola kedua setelah pemasaran digital.

Tapi inilah masalahnya. Tidak akan ada pemasaran digital tanpa pemasaran konten. Atau setidaknya, pemasaran digital tidak akan begitu hebat. Pemasaran konten tahu tentang apa itu. Ini adalah karakter pendukung di sana untuk membuat pemeran utama terlihat bagus. Tentu, pemasaran digital mendapatkan semua keberuntungan dan kemuliaan, tetapi tanpa pemasaran konten, itu tidak akan seefektif itu. Berkali-kali, melalui kegigihan, badassery laten, dan serangkaian bakat unik yang sangat cocok untuk acara itu, pemasaran konten menyelamatkan hari itu.

Harimu.

Hari tim pemasaran digital Anda.

Hari bisnis Anda.

Membuat hari itu pergi dari perasaan seperti ini….

….untuk ini:

Atau setidaknya harus melakukan ini. Apakah itu melakukan ini? Kami berharap itu melakukan ini.

Jika tidak, baca terus.

Bagaimana pemasaran konten mendukung pemasaran digital? Hari ini, kita akan melihat cara luar biasa konten mendukung bisnis online dan bagaimana bisnis Anda bisa ikut serta.

Pemasaran Konten — It's What's for Dinner

Apa itu pemasaran konten dalam pemasaran digital? Anda mungkin berpikir Anda tahu. Dan Anda mungkin benar. Karena itu ada di mana-mana. Dan masing-masing dari kita memakannya seperti bayi.

babi makan kue.

Blog. Postingan media sosial. Buletin email. Video Youtube. Podcast. eBuku. Infografis. Meme. Aliran berkedut. Buku putih. Aplikasi. Ryan Reynolds . Semuanya adalah jenis pemasaran konten yang sangat efektif.

Anda tahu, pemasaran konten adalah pendekatan pemasaran strategis yang melibatkan pembuatan dan distribusi materi online yang berharga dan relevan (seperti yang disebutkan di atas) untuk menarik dan mempertahankan audiens target dengan tujuan mendorong interaksi yang menguntungkan dengan merek Anda.

Atau — dalam istilah awam — itu adalah hal-hal yang Anda masukkan secara online untuk membuat orang membeli barang-barang lain dari Anda.

Bagaimana Cara Kerja Pemasaran Konten?

Tentu saja, mendorong penjualan bukan satu-satunya alasan mengapa bisnis menggunakan pemasaran konten. Mereka juga menggunakannya untuk segala macam hal menyenangkan lainnya. Memelihara lead. Menghasilkan analitik. Meningkatkan kesadaran merek. Meningkatkan peringkat mesin pencari.

Mereka mencapai tujuan ini melalui sejumlah taktik yang dicoba dan benar.

Segmentasi audiens
Pengujian A/B
Tulisan yang menarik
tulisan yang relevan
Menargetkan topik khusus
Menargetkan topik yang sedang tren
Mempekerjakan influencer
Membuat konten pendidikan
Membuat konten yang menghibur
Konten buatan pengguna
Iklan asli
Membuat Ryan Reynolds membeli perusahaan Anda
Konten media sosial
Konten multimedia seperti gambar, album, video, grafik interaktif, dll.

Masing-masing didasarkan pada prinsip pemasaran konten mendasar — konten harus sesuai dengan bisnis dan audiens spesifik Anda yang tetap setia pada merek Anda dan membantu membuat saluran pemasaran Anda yang lain seefektif mungkin. Secara keseluruhan, strategi pemasaran konten yang kuat secara bersamaan mendidik pelanggan, memelihara prospek, menginformasikan keputusan bisnis, dan menutup penjualan.

Tunggu. Pegang telepon.

Apa yang kita lakukan di sini?

Ini bukan apa yang Anda pikir Anda dapatkan ketika Anda mengklik posting ini.

Di sini kami memberikan definisi kepada Anda seperti ini Wikipedia, ketika yang sebenarnya Anda inginkan adalah kami menunjukkan kepada Anda peran pemasaran konten dalam pemasaran digital.

Sama-sama.

Karena kami baru saja melakukannya.

Posting ini bukan hanya tentang pemasaran konten. Ini adalah bagian dari pemasaran konten. Dan saat ini Anda berada di dalamnya.

Dan teman-teman saya sedang beraksi dalam pemasaran konten.

Tapi tidak ada waktu untuk berkeliaran. Ambil potongan pikiran Anda karena kami akan menunjukkan bagaimana menerapkan kecemerlangan pemasaran konten yang sama ini ke strategi pemasaran digital Anda.

Hal Paling Penting untuk Diingat Tentang Pemasaran Konten

Pemasaran konten dan pemasaran digital secara teknis adalah entitas yang berbeda. Meskipun tampaknya tidak demikian akhir-akhir ini, mengingat Internet telah berkembang begitu kuat sehingga semua hal bisnis dengan cepat menjadi digital.

Tapi seperti yang kami katakan di awal, pada kenyataannya pemasaran konten tidak jauh berbeda dengan jenis pemasaran lainnya, karena itu adalah karakter pendukung bagi mereka. Jenis pemasaran lainnya didorong oleh konversi. Pemasaran konten — sebagian besar — didorong oleh informasi. (Apakah secara informasi sebuah kata? Apakah itu berfungsi di sini? Katakanlah itu dan berfungsi.)

Teman-teman kami di Institut Pemasaran Konten mengatakan yang terbaik ketika mereka berkata:

“Pemasaran konten, dan selalu, paling baik disajikan sebagai infus terintegrasi ke dalam strategi pemasaran yang lebih luas – pengganda. Pemasaran konten adalah kesempatan untuk membuat semua yang kami lakukan menjadi lebih baik.”

Anda tidak perlu memberi tahu tim konten Anda hal ini (mereka mungkin akan mulai meminta kenaikan gaji) tetapi ingatlah karena menerapkan pemasaran konten dengan cara ini akan memberikan manfaat maksimal untuk semua jenis pemasaran Anda yang lain.

Berikut beberapa statistik tentang mengapa pemasaran konten dalam pemasaran digital sangat penting. Penelitian SEMrush 2019 menunjukkan bahwa lalu lintas pencarian adalah yang no. 1 sumber lalu lintas ke blog – di semua industri. Ditambah 70% pemasar mengklaim bahwa mereka secara aktif berinvestasi dalam pemasaran konten – dan tidak heran, sebanyak 40% mengatakan itu “sangat penting” untuk keseluruhan pemasaran mereka.

Jangan Seperti Kebanyakan Perusahaan — Impoten

Hanya 42% pemasar B2B yang mengatakan bahwa mereka pandai dalam pemasaran konten. Yang berarti mayoritas merasa tidak memadai tentang kinerja mereka. Itu menyedihkan. Tidak ada orang yang ingin merasa impoten. (Jadi kami sudah mendengar.)

Lalu ada statistik pemasaran konten ini :

65% merasa sulit untuk menghasilkan konten yang menarik
60% mengatakan mereka tidak dapat menghasilkan konten yang cukup

Ya. Pemasaran konten memang terdengar menyedihkan, bukan?

Mungkin karena 63% pemasar B2B tidak menggunakan strategi pemasaran konten yang konsisten, atau bahkan tidak memilikinya sama sekali. Mungkin karena mereka tidak sepenuhnya menyadari peran pemasaran konten dalam pemasaran digital. Mungkin karena mereka terlalu banyak minum pada malam sebelumnya dan akhir-akhir ini kurang tidur dan benar-benar stres dan tidak mudah untuk hanya melakukannya atas perintah seperti binatang.

Atau mungkin karena pemasaran konten itu sulit.

Tapi man, apakah itu terasa baik ketika Anda melakukannya dengan benar.

Biaya pemasaran konten 62% lebih rendah daripada pemasaran tradisional, namun menghasilkan sekitar 3 kali lebih banyak prospek. Perusahaan rata-rata melihat tingkat konversi 6x lebih tinggi dari pemasaran konten daripada mereka yang tidak menggunakannya. Dan 70% pelanggan merasa lebih dekat dengan perusahaan sebagai hasil dari pemasaran konten.

Untungnya, impotensi pemasaran konten tidak permanen. Dan dapat dengan mudah dihindari.

Salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk mengatasi masalah kinerja adalah komunikasi. (Jadi kami telah diberitahu.) Jadi selanjutnya kami akan berbagi dengan Anda bagaimana pemasaran konten dapat mendukung setiap strategi pemasaran digital Anda yang lain.

Bagaimana Pemasaran Konten Menguntungkan SEO

Konten adalah elemen penting dari SEO. Faktanya, kami berani bertaruh sebagian besar dari apa yang Anda, pelanggan Anda, dan audiens target Anda gunakan untuk mesin pencari adalah untuk menemukan konten dan mendatangkan traffic website.

SEO adalah bentuk pemasaran digital paling sukses yang pernah ada. Data dari BrightEdge menunjukkan bahwa lalu lintas mesin pencari mencapai 51% dari semua aliran pengguna online – dan menyumbang lebih dari 40% pendapatan online! Untuk memanfaatkan lebih dari 5 miliar pencarian yang terjadi setiap hari di Google – Anda memerlukan konten yang dapat mengarahkan lalu lintas SEO berbasis kata kunci/algoritma.

Bayangkan seberapa sering Anda menghabiskan waktu membaca posting dibandingkan mengunjungi beranda. Pernahkah Anda melihat beranda beberapa blog favorit Anda atau pembuat konten atau podcaster YouTube? Mungkin tidak. Tetapi Anda telah menemukannya dalam pencarian, terlepas dari itu. Karena konten mereka.

Berikut hanya beberapa cara pemasaran konten akan meningkatkan peringkat SEO Anda:

EAT Lebih Tinggi : Sejak Pedoman Penilai Kualitas Penelusuran epik Google (panjangnya 175 halaman. Jangan khawatir. Kami membacanya sehingga Anda tidak perlu melakukannya.) dan pembaruan algoritme lanjutan mereka yang bertujuan untuk memainkan peran kualitas konten di peringkat tinggi, menyampaikan EAT ("keahlian, otoritas, dan kepercayaan") telah menjadi prioritas untuk SEO. Situs web yang menunjukkan banyak EAT tentang materi pelajaran tertentu lebih baik daripada yang tidak. Dan apa cara terbaik untuk menunjukkan bahwa Anda punya banyak MAKAN? Anda menebaknya. Pemasaran konten.
Relevansi yang Lebih Kuat: Pembaruan algoritme lainnya (kami melihat Anda BERT dan Passage Indexing ) telah berusaha sangat keras untuk memastikan Google memahami konten seperti yang dilakukan manusia. Ini berarti bahwa mereka akan menampilkan hasil dengan bagian yang paling tepat menjawab permintaan pencarian pengguna. Saat mesin pencari menjauh dari kata kunci untuk menyampaikan relevansi dan lebih mengandalkan pemahaman maksud, konten informatif — seperti posting blog, studi kasus, dan kertas putih — akan mendominasi hasil di atas halaman yang didorong oleh konversi yang lebih dangkal.
Kata Kunci yang Lebih Baik : Beberapa hal dapat menghasilkan kata kunci dengan kemampuan sebanyak konten. Sifat potongan konten yang lebih panjang dapat meningkatkan kepadatan kata kunci, memberikan peluang mudah untuk menambahkan kata kunci jarak jauh, dan membuat pembaruan teks tautan jangkar untuk memperkuat SEO halaman dan konten lain di situs Anda menjadi mudah.
Tumbuhkan Tautan Balik : Mari kita hadapi itu. Tidak ada yang mau backlink ke halaman layanan Anda yang membosankan. Mereka lebih suka menautkan ke pos menyenangkan Anda tentang kucing laser atau saat Anda membuktikan bahwa sains tidak payah atau tesis Anda tentang mengapa kita semua perlu bertindak lebih seperti ninja atau ketika Anda membuat Ray Tomlinson (ya, Ray Tomlinson ) bangga . Backlink adalah masalah besar dalam SEO. Masalahnya, orang biasanya hanya backlink ke konten yang menarik, informatif dan atau menghibur. Bukan halaman penjualan bermerek. Di situlah potongan konten bersinar.
Memberikan Nilai: Impian Google (baca: plot jahat) adalah bahwa hasil yang paling berharga muncul di bagian atas SERP. Jadi mereka kurang peduli tentang berapa kali Anda dapat memasukkan kata kunci yang sama ke dalam judul Anda dan lebih tentang apakah Anda menyediakan konten berharga yang berfokus pada kebutuhan pengguna atau tidak. Apa cara yang lebih baik untuk menyediakan konten berharga selain dengan konten berharga yang sebenarnya? Berdasarkan sifatnya, pemasaran konten berfokus pada nilai terlebih dahulu. SEO kedua. Yang, ironisnya, bagus untuk SEO.

Jika Anda mencari bantuan untuk menulis artikel yang berharga dan relevan dengan EAT tinggi yang disukai orang untuk ditautkan balik, mungkin kami menyarankan 10 tip ini untuk penulisan konten SEO yang luar biasa . Atau Anda dapat melihat Pedoman Webmaster Google sendiri tentang konten untuk pencarian.

Bagaimana Pemasaran Konten Menguntungkan Branding

Menurut Anda dengan siapa audiens Anda lebih suka menghabiskan waktu?

Merek yang mendapatkan segalanya di wajah Anda, mendorong dirinya sendiri ke dalam ruang Anda, dan mencoba membuat Anda menyukainya dengan cara yang paling tidak pantas.

Atau merek yang duduk diam dan membiarkan kehebatannya berbicara sendiri.

Yang pertama mengharuskan merek untuk mengejar petunjuk. Yang kedua memiliki petunjuk yang datang langsung kepada Anda, dan kehilangan pikiran kolektif mereka atas getaran luar biasa yang Anda kirimkan ke alam semesta.

Di sinilah pemasaran konten dalam pemasaran digital terlibat. Pencitraan merek melalui pemasaran konten kurang berfokus pada penjualan produk, dan lebih pada penjualan nilai-nilai Anda sebagai bisnis. Percayalah, yang terakhir membangun hubungan bisnis yang jauh lebih kuat, tahan lama dan menguntungkan daripada yang pertama.

Konten merek adalah tempat Anda dapat membagikan semua detail menakjubkan tentang perusahaan Anda. Tentang apa kamu. Apa yang kamu lakukan. Mengapa Anda melakukannya. Apa yang Anda tahu. Dan — yang paling penting — nilai apa yang Anda berikan. Tersembunyi di antara semua konteks itu adalah subteks yang sangat menarik mengapa konsumen harus memilih untuk membeli dari Anda. Tanpa memasukkan jari Anda ke dalam mulutnya.

Untuk mencapai ini, periksa 7 cara menggunakan pemasaran konten untuk meningkatkan kesadaran merek .

Bagaimana Pemasaran Konten Menguntungkan Periklanan Berbayar

Pemasaran konten dapat meningkatkan kinerja PPC Anda — dan sebaliknya. Manfaatkan konten kreatif untuk menciptakan pengalaman unik yang memelihara prospek masuk dan mengoptimalkan anggaran iklan.

Ada beberapa cara yang dapat dilakukan:

Halaman Arahan yang Dioptimalkan : Pertimbangkan perjalanan pembeli Anda. Seseorang yang mengeklik iklan kemungkinan akan menyelidiki situs Anda lebih lanjut sebelum berkonversi. Pacu Kesadaran dengan magnet timbal (salah satu "trik" pemasaran konten terbesar yang pernah dibuat) untuk mendorong pendaftaran email dan mengaktifkan buletin. Tambahkan tautan ke artikel yang relevan, video demo, studi kasus, dan testimonial di halaman arahan Anda untuk memandu prospek dari Pertimbangan ke Keputusan . Taktik ini tidak hanya akan meningkatkan efektivitas kampanye PPC Anda, tetapi juga akan memberikan analitik untuk lebih mengasah iklan dan halaman arahan Anda.
Skor Kualitas Lebih Tinggi: Jika iklan berbayar Anda tertaut ke konten Anda, kemungkinan Anda akan memiliki lebih banyak peluang untuk menyelaraskan konten halaman Anda dengan konten iklan Anda dengan lebih baik. Itu berarti skor kualitas PPC lebih tinggi . Itu berarti biaya per klik lebih rendah. Sebagai bonus, peningkatan lalu lintas dari iklan ke bagian tersebut akan meningkatkan peringkat organik mereka. Dan begitu saja, Anda menggunakan strategi pemasaran omnichannel . Terima kasih pemasaran konten! Kamu yang terbaik!

Bagaimana Pemasaran Konten Menguntungkan Media Sosial

Pemasaran media sosial dan pemasaran konten dibuat untuk satu sama lain.

Secara harfiah.

Hampir setiap platform media sosial yang ada sengaja dibuat untuk berbagi konten. Dan mereka yang tidak — seperti Facebook — muncul dengan ide yang cukup cepat.

Cara keduanya saling menguntungkan sangat sederhana:

Pemasar konten menghasilkan konten
Pemasar media sosial mendistribusikan konten

Tidak perlu seorang jenius untuk menghubungkan titik-titik.

Tidak ada batasan antara pemasaran konten dan pemasaran digital yang lebih kabur daripada media sosial. Sungguh, mereka adalah dua sisi mata uang yang sama. Mengutip teman-teman kita di Marketing Solved , tujuan pemasaran konten adalah perilaku konsumsi MAKA. Tujuan media sosial adalah partisipasi MAKA perilaku. Atau, jauh lebih singkat, pemasaran konten menciptakan item yang menarik partisipasi di media sosial online untuk mendorong perilaku konversi. Seperti itu penjelasan definisi sebenarnya dari kata digital marketing to the tee.

Menurut data SEMrush , 94% pemasar mengklaim menggunakan media sosial untuk distribusi konten – hampir 80% pemasar menggunakan Facebook untuk mendistribusikan konten video mereka (lebih lanjut tentang itu di bawah). Ditambah hampir 9 dari 10 pemasar juga mengatakan bahwa LinkedIn adalah platform yang efektif untuk konten video! Dengan lebih dari 250 juta pengguna di AS saja – media sosial adalah dunia baru untuk keterlibatan pembeli – itulah sebabnya platform teratas sangat penting untuk pemasaran konten media sosial. Itu sebabnya sebanyak 20% pemasar mengklaim bahwa sosial memberi mereka ROI paling banyak!

Ingatlah untuk menghindari kesalahan media sosial ini saat mendistribusikan konten Anda, dan langit adalah batas dengan apa yang dapat Anda capai.

Peran Konten Video dalam Pemasaran Digital

Dari video demo hingga video bermerek, wawancara ahli, video animasi, video VR, video AR, streaming langsung, Charlize Theron memakan sayap terpanas yang pernah Anda lihat dan Jean Claude van Damme melakukan split antara dua truk Volvo yang bergerak sepertinya tidak ada akhir dengan jenis konten video yang Anda inginkan untuk meningkatkan strategi pemasaran digital Anda.

Menurut statistik pemasaran video , sepertiga dari semua aktivitas online dihabiskan untuk menonton video. Ini meningkatkan lalu lintas organik sebesar 157% dan meningkatkan konversi halaman arahan sebesar 80%. Ini seperti pil ajaib tanpa semua efek samping yang buruk dan rasa malu. Penelitian HubSpot mengatakan bahwa video sekarang menjadi format yang paling umum digunakan dalam pemasaran konten (lebih dari blog dan infografis). Sebanyak 87% pemasar mengatakan video telah meningkatkan lalu lintas situs web, dan 80% mengatakan itu secara langsung meningkatkan penjualan! Ini adalah tiket emas ke pabrik cokelat Willy Wonka, jika pabrik itu adalah ruang tamu pelanggan Anda dan cokelat itu menghasilkan banyak uang. Ini adalah konten dengan ROI tertinggi, seperti yang dilaporkan oleh para profesional pemasaran digital di mana-mana.

Sederhananya, video adalah raja.

Tanyakan saja pada Ryan Reynolds. Siapa yang hari ini menempatkan masterclass dalam pemasaran konten video.

Dia melakukannya dengan video iklan tradisional:

Dia melakukannya dengan video testimonial:

Dia melakukannya dengan video demo:

Dia melakukannya dengan video selebriti (semacam):

Dia melakukannya dengan sebuah dokumen. Dan cuplikan tentang dokumennya:

Dia melakukannya dengan sentuhan pemasaran ganda Arab dengan menggabungkan media sosial, iklan asli, dan influencer semuanya dalam satu konten video megah yang mempromosikan bukan hanya satu, tetapi dua produk yang sama sekali berbeda pada saat yang sama:

Semuanya sangat mengesankan.

Dan ya, tentu tidak ada salahnya jika Ryan Reynolds memiliki akses tak terkendali ke Ryan Reynolds untuk konten videonya. Dan ya tentu, ada bagian lain dari pemasaran konten di luar sana selain yang keluar dari otak Ryan Reynolds yang melimpah. Tetapi jika Anda mencari tempat untuk mendapatkan ide dan melihat peran menguntungkan yang dapat dimainkan konten video dalam pemasaran digital, ada tempat yang lebih buruk untuk memulai.

Dan siapa yang tahu. Mungkin jika tim Anda cukup banyak melihat videonya, dia akan membeli perusahaan Anda.

Segel Kesepakatan dengan Pemasaran Konten Anda

Dan inilah cara terakhir — dan mungkin yang paling vital — pemasaran konten mendukung pemasaran digital: serah terima.

Potongan konten Anda perlu dikirimkan. Mereka perlu mencapai “ tujuan untuk mendorong interaksi yang menguntungkan dengan merek Anda. Pemasaran konten dapat melakukan ini melalui beberapa metode.

Metode 1: Serah Terima Putaran Panjang

Bagian konten Anda tidak menjual apa pun. Anda tidak mencoba untuk menarik audiens Anda untuk berkonversi dengan Anda. Anda tidak meminta mereka untuk email mereka, mereka untuk menghubungi Anda, untuk membeli sesuatu dari Anda, atau apa pun yang membutuhkan seperti itu. Anda cukup mengakhiri bagian konten Anda dengan kepuasan yang berasal dari memberikan nilai kepada orang lain.

Ini adalah pendekatan Samaria yang baik untuk pemasaran.

Harapannya adalah jika audiens Anda menganggap konten ini bermanfaat, mereka akan mencari lebih banyak dari Anda. Dan banyak lagi. Dan banyak lagi. Misalnya, sepotong konten tentang cara mendorong prospek dengan lebih baik atau konten tentang cara mendefinisikan pelanggan ideal Anda . Tujuannya adalah agar mereka menjadi begitu terhanyut dalam EAT sehingga merek Anda mengirimkan cara mereka sehingga mereka akhirnya memutuskan atas kemauan mereka sendiri untuk berinteraksi dengan bisnis Anda dengan cara yang lebih menguntungkan.

Metode 2: CTA Lembut

Konten Anda masih tidak berusaha untuk menjual sesuatu secara langsung. Melainkan dengan lembut mendorong audiens Anda ke arah yang benar dengan konten lain yang membutuhkan sedikit lebih banyak keterlibatan. Ini adalah ajakan bertindak halus yang mempromosikan salah satu CTA mikro Anda, seperti pendaftaran email atau pengiriman formulir.

Misalnya, Anda dapat menawarkan mereka informasi yang lebih mendalam terkait topik tersebut, seperti panduan tentang memanfaatkan AI untuk mengotomatiskan pemasaran digital Anda sebagai imbalan atas info kontak mereka.

Harapannya adalah mereka akan turun ke saluran penjualan Anda dan beralih dari prospek masuk ke prospek pemasaran yang memenuhi syarat.

Metode 3: CTA Keras

Ini adalah ketika Anda datang dalam panas. Anda tidak menahan pukulan. Anda mengakhiri bagian konten Anda dengan CTA makro Anda. Anda melakukan semuanya, apakah itu meminta mereka untuk membeli produk Anda, mendaftar untuk layanan Anda, atau menghubungi Anda.

Misalnya, Anda dapat mengatakan sesuatu seperti " sekarang setelah Anda memiliki pemahaman yang kuat tentang bagaimana pemasaran konten mendukung pemasaran digital, hubungi kami untuk mengambil semua yang telah Anda pelajari dan menerapkannya untuk bisnis Anda ." Sesuatu seperti. Sedikit berat tangan? Tentunya. Tapi itu tidak disebut CTA keras untuk apa-apa.

Harapannya adalah bahwa mereka akan berubah dari seorang pemimpin pemasaran yang memenuhi syarat menjadi seorang pemimpin yang memenuhi syarat penjualan.

Manakah dari metode ini yang Anda pilih bergantung pada: