Cara Optimasi Iklan Facebook Agar Rami Pembeli
Gk cuma sekedar beriklan, berikut Cara optimasi iklan facebook agar ramai pembeli dan viral. Wajib tau Struktur Dasar Iklan Facebook yang sebenarnya.
Setiap bisnis ingin meningkatkan pendapatan, tetapi ada banyak pendekatan dan metrik kinerja yang layak untuk dipertimbangkan di sepanjang jalan. Apakah Anda fokus untuk mendapatkan pelanggan pertama kali? Apakah Anda lebih suka mempertahankan pelanggan yang sudah ada dan tetap diingat? Bagaimana dengan meningkatkan kesadaran merek Anda atau mendorong penjualan produk atau layanan tertentu?
Iklan Facebook menawarkan serangkaian kemampuan yang menarik, tetapi untuk memanfaatkan platform secara efektif, Anda harus menentukan tujuan pemasaran Anda terlebih dahulu dengan jelas.
Bagaimana Anda berencana untuk mencapai tujuan Anda?
Iklan Facebook berfokus pada menempatkan produk dan layanan Anda di depan audiens, tetapi dibutuhkan perencanaan dan kecanggihan untuk akhirnya berhasil.
Anda bisa mulai dengan menjawab beberapa pertanyaan penting.
Apakah Anda memiliki persona pelanggan yang jelas, gambar produk Anda yang menarik, dan email yang efektif untuk memelihara prospek? Apakah Anda memiliki dorongan penjualan yang berfokus pada liburan, siklus musiman, atau terus menjual sepanjang tahun? Bagaimana Anda membedakan diri Anda dari pesaing Anda?
Facebook tidak menjawab pertanyaan ini untuk Anda.
Apa yang ditawarkan Facebook adalah platform untuk memanfaatkan jawaban Anda atas pertanyaan-pertanyaan ini dengan menguji, meningkatkan, dan menargetkan pesan ke pelanggan ideal Anda pada waktu yang tepat. Jika Anda memiliki data pelanggan yang ada, Anda dapat menggunakannya untuk melengkapi upaya penargetan audiens Anda di Facebook dan platform lainnya. Seperti kampanye Media Berbayar lainnya , Anda tidak dapat masuk buta.
Struktur Dasar Iklan Facebook
Akun iklan Facebook memiliki hierarki yang sangat sederhana. Setiap kampanye memiliki tujuan. Kemudian, setiap kampanye berisi setidaknya satu set iklan, yang memiliki opsi penargetan khusus dan iklan individual.
Apakah tujuan kampanye Facebook mendukung tujuan bisnis Anda?
Saat membuat kampanye baru, Anda harus memilih " tujuan ": cara untuk mengomunikasikan tujuan spesifik Anda atau serangkaian tujuan ke Iklan Facebook. Untuk memandu struktur strategi Iklan Facebook Anda secara keseluruhan, Anda harus terlebih dahulu mengidentifikasi apa yang Anda inginkan dari beriklan di Facebook dan tujuan mana yang dapat memberi Anda hasil tersebut.
Setiap tujuan akan memberi Anda pilihan paling efektif untuk mencapai tujuan Anda. Sebagai contoh:
Jika Anda memilih tujuan Penayangan Video , opsi mendatang akan disajikan dengan asumsi bahwa Anda menginginkan penayangan video 10 detik paling individual dengan biaya terendah untuk meningkatkan pertimbangan produk atau merek. Anda tidak akan dapat menampilkan iklan non-video dalam kampanye ini.
Jika Anda memilih tujuan Lalu Lintas , Iklan Facebook akan meminta Anda untuk memilih apakah Anda ingin mengarahkan orang ke situs web Anda atau terlibat dengan aplikasi Anda. Ini akan memberi Anda opsi untuk menggunakan beberapa jenis iklan, tetapi Anda tidak akan dapat menampilkan iklan di mana pun kecuali untuk Facebook dan Instagram, karena ini adalah penempatan paling efektif untuk mencapai tujuan ini.
Bagaimana tujuan terkait dengan tujuan & strategi pemasaran secara keseluruhan?
Saat Anda memeriksa tujuan bisnis dan strategi pemenuhan Anda, pertimbangkan apakah tujuan tersebut akan didukung oleh salah satu tujuan potensial Iklan Facebook (diuraikan di atas). Jika dua atau lebih memiliki kesesuaian yang kuat, dan terutama jika keduanya berada di bagian corong yang terpisah, maka iklan Facebook mungkin cocok untuk bisnis Anda.
Dari tiga tujuan inti Facebook, masing-masing difokuskan pada segmen saluran pemasaran yang berbeda dan kelompok pelanggan potensial yang berbeda. Setiap tujuan individu mendukung tindakan dan tujuan tertentu.
Berikut adalah ikhtisar singkat dari setiap tujuan kampanye: apa yang dilakukannya, tindakan dan sasaran apa yang didukungnya, dan faktor penting apa saja yang harus diperhatikan.
Sasaran kesadaran, sesuai dengan namanya, difokuskan untuk membantu calon pelanggan mengetahui tentang keberadaan dan penawaran bisnis Anda.
Mereka sangat cocok untuk strategi dan tujuan yang mencakup membawa lebih banyak prospek ke dalam corong atau memperluas kesadaran.
- Jangkauan: Mengoptimalkan jumlah maksimum orang yang melihat iklan Anda, dengan kontrol atas waktu maksimum seseorang melihat iklan Anda. Ini dapat meningkatkan kesadaran merek Anda di area tertentu.
- Kesadaran Merek: Menampilkan iklan kepada orang-orang yang kemungkinan besar ingat pernah melihatnya, menggunakan metrik 'taksiran peningkatan ingatan iklan' atau wawasan dari studi peningkatan merek sebagai KPI. Ini lebih efektif mempromosikan kesadaran merek Anda di antara subset tertentu dari audiens target Anda.
Tujuan pertimbangan digunakan untuk memposisikan bisnis Anda sebagai pilihan yang layak di benak pelanggan, memasukkan penawaran Anda ke dalam rangkaian pertimbangan mereka dan menjalin hubungan.
Tujuan ini bekerja sangat baik dengan strategi atau tujuan yang melibatkan fase pertimbangan yang lebih lama atau berpusat di sekitar pembentukan hubungan bisnis-pelanggan yang kuat, bahkan jika Anda berencana untuk menindaklanjuti prospek melalui platform lain.
- Lalu Lintas: Memaksimalkan jumlah calon pelanggan yang mengunjungi situs web atau aplikasi Anda. Ini mempromosikan keterlibatan dan dapat membantu membangun hubungan, tetapi bisa menjadi mahal.
- Keterlibatan: Dirancang untuk mendapatkan visibilitas untuk Halaman atau postingan Facebook Anda. Ini dapat digunakan untuk mempromosikan keterlibatan postingan secara keseluruhan, suka Halaman, klaim penawaran, atau kehadiran acara.
- Pemasangan Aplikasi: Mempromosikan pemasangan atau acara aplikasi di aplikasi Anda, atau secara khusus mengoptimalkan untuk menarik pelanggan bernilai tertinggi Anda. Ini mendorong penggunaan aplikasi Anda, yang membangun hubungan dan dapat meningkatkan pengalaman pengguna.
- Penayangan Video: Mengoptimalkan penayangan video terbanyak dengan biaya terendah. Ini memastikan jumlah tertinggi orang yang menonton video Anda dan beresonansi dengan merek Anda.
- Pembuatan Prospek: Mendorong pengisian dan pengiriman formulir dengan informasi pelanggan untuk membuat prospek. Ini memungkinkan Anda memfilter prospek yang benar-benar tertarik , dan menghubungi mereka nanti dengan pesan yang dipersonalisasi.
- Pesan: Mempromosikan komunikasi dengan halaman Facebook bisnis Anda melalui pesan Facebook. Ini dapat membangun hubungan yang berkelanjutan dan mengidentifikasi prospek yang terlibat untuk penargetan di masa mendatang, tetapi lebih baik menggunakan ini hanya jika Anda memiliki utusan Messenger dan/atau staf khusus.
Terakhir, tujuan konversi berfokus pada mengamankan tindakan dari calon pelanggan Anda.
Tujuan tersebut berguna untuk hampir setiap bisnis yang ingin mengamankan penjualan, terutama bila dipasangkan dengan setidaknya satu tujuan pertimbangan atau kesadaran untuk membawa prospek ke dalam saluran.
- Konversi: Dengan penargetan yang akurat, prospek yang ada, dan data yang cukup, tujuan ini dapat mendorong penjualan atau tindakan berharga lainnya dengan sangat efektif.
- Penjualan Katalog: Biasanya digunakan untuk e-niaga, tujuan ini mendorong pembelian produk yang sebelumnya telah dilihat atau diminati oleh calon pelanggan melalui pemasaran ulang dengan iklan dinamis. Ini sangat cocok dengan kampanye pertimbangan yang mengarahkan lalu lintas ke halaman produk dan dengan strategi berbasis hubungan.
- Lalu Lintas Toko: Menjangkau orang dalam jarak tertentu dari salah satu lokasi fisik Anda untuk mendorong lalu lintas pejalan kaki dan penjualan di dalam toko. Ini dapat digunakan untuk menjangkau orang-orang yang benar-benar dalam posisi untuk membeli, menargetkan pelanggan saat ini atau baru, atau mempromosikan penawaran eksklusif yang hanya dapat ditemukan di toko.
Akankah opsi penargetan audiens Facebook memungkinkan Anda menjangkau pelanggan ideal Anda?
Mungkin, tetapi Iklan Facebook memiliki beberapa batasan yang perlu Anda ketahui.
Seberapa fleksibelkah penargetan audiens Facebook?
Tidak seperti beberapa sumber media berbayar lainnya, Facebook Ads memiliki penargetan audiens yang sangat detail. Ini karena Facebook hanya tahu lebih banyak tentang pengguna individu daripada platform lain, baik dalam hal minat, tindakan, dan demografi.
Jika tujuan Anda termasuk menjangkau pemirsa yang sempit atau khusus, maka Iklan Facebook bisa menjadi pasangan yang cocok. Audiens yang lebih luas juga berfungsi dengan baik, terutama jika Anda memiliki anggaran yang lebih tinggi dan mendapatkan keterlibatan iklan yang cukup untuk menyediakan data untuk pengoptimalan.
Misalnya, Anda dapat menargetkan kaos grafis "evolution of the guitar" kepada anak muda yang bermain gitar atau mendengarkan musik gitar, dan tertarik pada sains atau mengambil jurusan sains di perguruan tinggi, dengan menetapkan audiens ini di set iklan tingkat.
Jika Anda sudah memiliki data pelanggan, Anda dapat dengan mudah menambahkan informasi tersebut ke akun iklan Facebook Anda dan menggunakannya untuk menargetkan prospek atau pengonversi sebelumnya dari sumber lain.
Sebelum Anda berinvestasi di Iklan Facebook, penting untuk mengetahui batasan mana yang mungkin berlaku untuk bisnis Anda.
Misalnya, produk tertentu tidak dapat digabungkan dengan jenis audiens tertentu.
- Iklan untuk pekerjaan, asuransi, perumahan, dan kategori yang dilindungi lainnya tidak dapat ditargetkan menurut jenis kelamin, usia, kelompok ras, atau jenis audiens lainnya yang dapat dianggap sebagai penargetan diskriminatif.
- Masing-masing negara juga dapat melarang atau membatasi iklan untuk produk tertentu. Misalnya, Anda tidak dapat mempromosikan atau merujuk alkohol kepada pengguna di Rusia atau Norwegia, dan iklan perawatan kecanduan yang ditargetkan di Amerika Serikat harus mengajukan izin untuk beriklan.
- Facebook tidak dapat digunakan untuk mempromosikan produk tertentu sama sekali. Misalnya, jika bisnis Anda menjual tembakau, obat resep, senjata, produk atau layanan dewasa, peralatan pengawasan, atau produk ilegal, Anda tidak dapat mengiklankannya di Facebook.
Penargetan itu sendiri, meskipun sangat detail, masih memiliki beberapa batasan.
- Penargetan audiens didasarkan pada data yang dilaporkan sendiri dan perilaku pengguna. Karena beberapa grup – baik minat, demografi, atau afinitas lainnya – cenderung tidak mengidentifikasi diri mereka sendiri di Facebook, Anda tidak akan dapat menangkap setiap calon anggota dari beberapa audiens.
- Anda tidak dapat menargetkan grup dengan total ukuran audiens di bawah 1.000, tetapi Anda dapat menggabungkan beberapa grup kecil dalam satu set iklan.
- Anda tidak dapat membedakan kinerja menurut segmen pemirsa tertentu dalam satu set iklan; Facebook hanya akan memberi Anda data untuk seluruh target audiens set iklan sebagai satu grup. Misalnya, jika Anda menjual kaos kepada musisi pecinta sains, Anda tidak akan dapat mengetahui apakah gitaris atau pianis membeli lebih banyak kaos jika kedua segmen berada dalam satu set iklan.
- Ini menghadirkan masalah potensial bagi beberapa pengiklan yang mengandalkan audiens yang sangat spesifik (di bawah 1.000 anggota). Jika setiap audiens terlalu kecil untuk ditargetkan dalam set iklan individual, Anda tidak dapat mengujinya satu sama lain secara efektif.
Bagaimana format iklan yang berbeda dapat mendukung sasaran Anda?
Ada banyak format iklan; ketiganya adalah yang paling umum, tetapi Iklan Facebook menawarkan variasi yang luar biasa dalam potensi iklan. Dari melihat kupon Anda dengan Meningkatkan postingan Halaman Anda , hingga mendorong penemuan produk e-niaga melalui iklan Koleksi khusus seluler , berbagai format dapat menjadi panduannya sendiri.
Iklan video termasuk yang paling efektif dalam meningkatkan kesadaran dan mengamankan konversi. Namun, masing-masing tujuan ini membutuhkan video itu sendiri untuk menjadi sangat berbeda.
Tools Kusus SEO dan Marketing:
Baca Juga:
- Iklan video corong yang lebih tinggi, menggunakan tujuan seperti Kesadaran Merek atau Penayangan Video, perlu menarik perhatian pemirsa dengan cepat dengan pengait yang tidak bergantung pada pengetahuan merek. Jika sasaran Anda adalah membangun hubungan dengan audiens, Anda dapat menggunakan iklan video untuk menceritakan kisah yang kuat dan bergema.
- Iklan video corong bawah dapat lebih mengandalkan keakraban yang ada dengan merek untuk membangun hubungan yang lebih kuat. Jika tujuan Anda adalah untuk memelihara pelanggan yang sudah ada, Anda dapat menargetkan individu berdasarkan apakah mereka telah melihat video corong yang lebih tinggi dan melanjutkan "cerita". Atau, jika sasaran Anda adalah untuk mengamankan konversi, Anda dapat menggunakan iklan ini untuk mengambil afinitas merek yang ada dan membuat promosi yang menarik untuk pembelian.
- Iklan video sela, yang muncul selama streaming video yang lebih panjang, bisa sangat berguna untuk tujuan meningkatkan kesadaran merek dan memperkuat hubungan. Jika konten Anda menghibur, audiens akan mengingatnya dan merek Anda. Namun, mereka tidak mungkin mengonversi, karena itu membutuhkan penutupan video.
Iklan gambar memiliki hambatan masuk terendah dan merupakan jenis iklan yang paling "klasik". Namun, tidak seperti iklan video, iklan berperforma terbaik saat mendukung sasaran corong bawah seperti tujuan pertimbangan dan konversi.
- Iklan gambar kurang agresif dibandingkan iklan video, karena mereka mengasah sesuatu yang spesifik, seperti produk e-niaga atau perasaan. Ini berarti bahwa mereka sering mengandalkan hubungan merek yang ada untuk menarik minat pengguna.
- Alternatifnya, iklan gambar dapat digunakan untuk mendukung sasaran kesadaran merek jika sederhana dan ditampilkan secara teratur, sehingga calon pelanggan merasa familiar. Namun, strategi ini berisiko tidak meningkatkan peningkatan ingatan iklan.
Iklan carousel, yang memungkinkan anggota audiens untuk menggeser di antara beberapa gambar, efektif jika sasaran Anda adalah untuk mendorong konversi atau memperkuat hubungan merek yang ada.
- Di Instagram, iklan carousel terlihat secara fungsional identik dengan non-iklan. Ini membuat mereka sangat efektif dalam menargetkan audiens yang lebih muda, yang lebih sering menggunakan Instagram.
- Carousel memberi pengiklan fleksibilitas yang luar biasa dalam pilihan dan pemesanan gambar. Urutan gambar dapat dipilih atau dioptimalkan secara otomatis berdasarkan kinerja.
- Iklan carousel dapat digunakan untuk mendukung banyak tujuan. Misalnya, jika tujuan Anda adalah menceritakan kisah merek yang menarik, gambar iklan carousel dapat memandu prospek melalui riwayat Anda. Atau, jika Anda ingin meningkatkan unduhan whitepaper atau penjualan produk, Anda dapat menyoroti beberapa nilai jual atau manfaat utama.
- Di sisi lain, Anda dapat menghubungkan carousel Anda ke database e-commerce Anda dan menampilkan item aktual yang dijual dan tersedia.
Apakah iklan Facebook tepat untuk bisnis Anda?
Iklan Facebook bisa sangat efektif dengan informasi yang tepat, perencanaan, dan strategi yang canggih, tetapi tidak semua perusahaan siap untuk mengelola Facebook sendirian. Terserah Anda untuk memutuskan apakah perusahaan Anda dapat memperoleh manfaat dari Iklan Facebook dan siap membuka saluran baru untuk mendukung pertumbuhan pendapatan dan laba.
![Tools Gambar AI [Creator]](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0EjfmAHJbPH-xX8NeZkzbguLUjNReIy8VmsXPPfVZmJJTpoAIdpSN3iIHg4eKCvu0VBFIy9E3zHDpvppcL7L1apimfmjSgZ3pum8BA1wMje-83XBBpOKVLCx7fLR61sfa8USsc2SINV7_xhQxKo93aoeJXPtotfpjM1DfHuZl0Qzf-EeUpe8s9G005q8/s16000/ai-gambar-generator.png)
